English (UK) 
Polski 
Czech 
Školení přímého prodeje
Sales Power Techniques® Sales Power School
ŠKOLENÍ PRODEJNÍ TECHNIKY PRODEJNÍ SÍLY
NEJLEPŠÍ PRAKTICKÝ OBCHODNÍ TRÉNINK
Chtěl bys zvýšit své prodejní výsledky...?
Hledáte řešení, jak vystoupat na vrchol obchodních příležitostí.
Pochybujete, že účast na prodejních školení přinese nějaké výsledky...?
Připravili jsme pro vás jedinečné kurzy, kde budete moci zdokonalit své obchodní dovednosti
Sales Power Techniques® je jedním z autorizovaných školících projektů
od Sales Power School®
Školení prodejní síly Sales School®
Naše praxe v provádění prodejních školení potvrzuje účinnost učení se prodejních technik pomocí praktických metod. Podle četných studií a především na základě našich pozorování z tréninkové místnosti můžeme usoudit, že si lidé pamatují:
20 % toho, co slyšeli,
30 % toho, co viděli,
50 % toho, co slyšeli a viděli zároveň,
90 % toho, co udělali sami!!
Podobná situace je i u obchodních skupin.
Samotné znalosti a obecné teoretické znalosti prodejních technik nestačí.
Největší obtíží je aplikace naučených metod v praxi.
Zkusme to ilustrovat na příkladu znalosti o otázkách.
Nejčastěji má obchodní tým dobré teoretické znalosti o funkci a roli otázek v obchodních rozhovorech. Největším problémem je však jeho praktické využití.
Díky našim cvičením se učíme klást otázky praktickým způsobem, aby na ně náš oponent chtěl odpovědět.
Prodejní školení podle metodiky Sales Power School® je převážně:
- Učení se zkušenostmi,
- Zcela bezstresové formy získávání znalostí,
- Vlastní metodologie.
Účastníci našich prodejních školení věnují především pozornost:
- Praktický charakter cvičení,
- Zajímavá forma tříd,
- Převádění znalostí školení do každodenních obchodních rozhovorů,
- Praktické znalosti návrhu a aplikace
otevřené otázky v odborné diagnostice potřeb,
- Uvolněná atmosféra zaměřená na rozvoj.
1. Prodeje, tj. "Proč nakupujeme?"
Přínosy pro účastníky školení:
√ Porozumění emocionálním a racionálním lidským potřebám v kontextu nákupních procesů
√ Získání schopnosti vést obchodní rozhovory směrem k výzkumu potřeb kupujících – zaměřte se na potřeby, ne na pozice
√ Zvyšujte znalosti prodeje účastí na praktických cvičeních
√ Zvyšte prodeje důkladným pochopením prodejního procesu "Proč kupujeme ?..."
√ Účast na praktické hodině
2. Struktura obchodní konverzace v praxi
Systematizace znalostí v oblasti struktury prodejního rozhovoru s cílem:
- Zlepšit efektivitu osobních a telefonních hovorů
- Získejte znalosti, které vám umožní navrhovat vlastní skripty a konverzační scénáře
- Zkrácení doby prodejních hovorů
- Rozvíjet schopnost reagovat na různé nepředvídané chování zákazníků
3. Praktická prodejní cvičení, část I
- Diagnostiku skutečných kompetencních mezer v prodejních technikách,
- Pochopení výskytu konkrétních prodejních technik v dané fázi konverzační struktury,
- Rozvoj praktických prodejních dovedností,
- Učení skrze zkušenosti, pozorování a vlastní reflexe.
Tematické moduly:
- Zahájení prodeje – typické chyby,
- Uzavřené otázky a jejich negativní dopad na dopady rozpoznávání potřeb,
- Naslouchání, tj. jak se více soustředit na našeho partnera,
- Výhody používání technik mluvení jazykem, přínosy v prodeji
- Rozpoznání potřeb, což je ve skutečnosti nejtěžší část obchodní konverzace. Tag.
4. Techniky otevírání se v osobních a telefonních rozhovorech
- Získání praktických dovedností v používání efektivních otevíracích technik v závislosti na typu a typologii cílového klienta,
- Zlepšení schopnosti vytvořit "dobrý" první dojem na zákazníka,
- Poznávání běžných chyb při zahájení prodeje a jejich dopadu na reakce zákazníků.
5. Potřebuje techniky rozpoznávání, tj. schopnost formulovat otevřené otázky
Celem modułu szkoleniowego jest rozwój następujących umiejętności sprzedażowych:
- Projektowanie i stosowania pytań skoncentrowanych na określonych potrzebach rozmówców,
- Pauza po položení otevřené otázky,
- Odbornou diagnostiku potřeb našich klientů,
- Aplikujte otevřené otázky ve správném pořadí.
6. Schopnost mluvit jazykem přináší výhody
Zlepšení obchodních kompetencí směrem na:
- Aplikace technik mluvení jazyka přináší výhody v praxi
- Schopnost převádět technické aspekty produktů a služeb do srozumitelného obchodního jazyka
- Neustále rozšiřování seznamu výhod produktů
- Zvýšit důvěru v nabízené produkty a služby
7. Praktická prodejní cvičení, část II-ga
Zlepšení obchodních dovedností směrem:
- Používání naučených technik během výcviku,
- Pozorovat zlepšení kvality telefonních hovorů,
- Získání sebevědomí na prodejních schůzkách,
- Používat stále pokročilejší prodejní techniky.
8. Techniky pro uzavření prodejů a překonání námitek zákazníků
Rozvoj obchodních dovedností směrem k:
- Rozpoznání pravdivých i nepravdivých námitek a námitek zákazníků,
- Řešení námitek na samém začátku rozhovoru, prodeje,
- Naučit se techniky pro řešení odmítnutí zákazníků.
9. Parafráze ve vývoji poslechových dovedností
Výhody pro účastníka školení:
- Poznávání skutečných zdrojů nákupní motivace zákazníků,
- Získání schopnosti parafrázovat zákaznická prohlášení,
- Rozvoj praktických dovedností pro projevování verbálního i neverbálního zájmu o téma konverzace.
10. Cena a její funkce v nákupních procesech
Výhody pro účastníka školení:
- Získání znalostí, které vám umožní prodávat dražší produktová řešení,
- Porozumění manipulaci s cenami obchodníků,
- Porozumět běžným cenovým obavám a jejich zdroji
11. Překonávání cenových námitek v praxi
Výhody pro účastníka školení:
- Porozumění cenovým námitkám klienta a zdroji jejich původu,
- Větší důvěru ve vlastní prodejní dovednosti,
- Zvýšit důvěru v obchodní jednání silným cenovým tlakem.
12. Praktická prodejní cvičení, část II-a
Výhody pro účastníka školení:
- Možnost aplikovat získané znalosti během praktických cvičení,
- Učení se pozorováním a vlastními úvahami,
- Příležitost vyzkoušet všechny prodejní techniky, které jste se naučili.
Výsledkem absolvování profesionálního školení prodeje v Sales Power School® je:
- Zvýšená motivace aktivně spolupracovat s klientem,
- Získání prodejních znalostí, které umožňují efektivnější obchodní schůzky,
- Naučit se profesionální prodejní techniky a metody, které umožňují
abychom získali respekt našich partnerů,
- Praktická schopnost překonat cenové námitky,
- Profesionální přípravu na obchodní přednášky,
- Větší efektivita v osobním prodeji a telefonickém zákaznickém servisu.
Během našich prodejních školení rozvíjíme praktické obchodní dovednosti:
- Profesionální přípravu na pohovory,
- Schopnost navrhovat a klást otevřené otázky,
- Překonávání cenových námitek,
- Schopnost naslouchat a parafrázovat potřeby,
- Prodejní asertivita,
- Efektivní prodejní techniky při kontaktu s novými potenciálními zákazníky.
√ Bez ohledu na formu školení (otevřené nebo uzavřené) každé naše kurzy předchází průzkum profesních potřeb. To vám umožní upravit obsah programu školení prodeje v souladu s uvedenými potřebami a očekáváními. To dává příležitost otevřít individuální otázky týkající se odvětví účastníka. Kromě toho se při rozhodování o formě uzavřeného školení snažíme využít většinu cvičení navržených na příkladu vybraných produktů našich zákazníků. To vám umožňuje provádět role-playing cvičení, která odrážejí reálné obchodní situace.
Školení prodejní síly Sales School®
√ Překonávání cenových námitek je jednou z našich specializací ve školení.
Během našich kurzů rozvíjíme dovednosti prodeje dražších řešení praktickým způsobem.
V tomto ohledu máme vlastní metodologii.
Výsledkem absolvování školení je:
- zvýšené důvěry v jednání charakterizovaná silným cenovým tlakem,
- učení se technik, které umožňují oslabit cenové námitky,
- pochopení zdroje cenových tlaků,
- větší důvěra prodávajícího.
Mnoho účastníků našich prodejních školení se soukromě účastní školení.
Pozitivní reference a komentáře účastníků odrážejí
kvalita školení Sales Power School na trhu školení.
To vám dává jistotu, že účast na školení se promítne do efektivity.
TERMÍNY TRÉNINKŮ
Jsme jednou z mála poradenských a školících společností v Polsku, která se specializuje na zvyšování efektivity
Práce obchodních oddělení.
Účastníci školení mají možnost přímo vyzkoušet naučené techniky v řadě praktických cvičení
Většina cvičení a střídání rolí je navržena na vybraných produktech a službách účastníků školení.
1. To vám umožní sledovat pokrok ve vývoji – Účinky jsou viditelné v tréninkové místnosti.
Učíme se kombinací humoru, pozorování a vlastních zkušeností.
Každý účastník školení v prodeji obdrží profesionální materiály po školení.
Jsme jedinou školící společností v Polsku, která nabízí vlastní školení školitelů prodeje.
Škola obchodních koučů
To umožňuje rozvoj nových prodejních lídrů.
https://www.salespowerschool.cz/nazory-po-skoleni-sales-trainings-in-czech-republic-skoleni-prodejni-techniky
Názory účastníků školení prodejní školy® Sales Power School
OBEC ENSCHENDE Nizozemsko
SCHIPPER TECHNIEK Holandia
Agnieszka Schipper
Správní rada společnosti
Manažer Zahraniční investice
"Doporučil bych výcvik i jiným společnostem.
Proč: teorie se okamžitě praktikuje v praxi.
Pozitivní postoj k účastníkům školení způsobuje, že
Každý chce zkoušet nové techniky."
Sempre Farby Sp. z o.o.
Paweł Krewski
Regionální manažer prodeje
"Už jsem se zúčastnil a účastnil se mnoha školení. Nicméně ji považuji za nejlepší."
Ruzck Zuck Sp. z o.o.
Przemysław Dorczak
Obchodní zástupce
"Jsem velmi ohromen výcvikem.
"Pokud se někdo považuje za dobrého obchodníka nebo obchodníka, zvu ho na školení, které otevře oči a naučí pokoře.
Teprve teď vidím, že roky prodeje bez profesionálního přístupu z nikoho neudělají dobrého obchodníka."
Děkuji, že mě motivuješ pracovat na sobě.
Všem obchodníkům, manažerům, manažerům a šéfům.
Vřele to doporučuji."
Schipolska Sp. z o.o.
Piotr Bałtyn
Technický a obchodní poradce
"Výcvik mi umožnil změnit pracovní styl
od improvizace k uspořádanému procesu"
SCHIPOLSKA Sp. z o.o.
Tomasz Buchwałd
Manažer zákaznického servisu
"PROFESIONÁLNÍ VÝCVIK,
PROFESIONÁL,
PŘEDEVŠÍM KONKRÉTNÍ,
A TO JE DŮLEŽITÉ!".
Vedeno v dobré atmosféře, profesionálně,
Stojí za doporučení."
